Своя доставка vs Яндекс.Еда и Foodpicasso: что выгоднее
Обновлено: 5 июня 2026 г.
Самый болезненный вопрос ресторатора: переплачивать агрегатору или тащить разработку своего приложения. Считаем на конкретном примере.
Исходные данные
Ресторан в Туапсе:
- средний чек: 1 500 ₽
- заказов в день: 300
- оборот: 450 000 ₽/день, или 13 500 000 ₽/мес
Сценарий А: Яндекс.Еда
Комиссия Яндекс.Еды — обычно 20-30% с заказа. Возьмём середину — 25%.
Стоимость трафика: 13 500 000 × 0,25 = 3 375 000 ₽/мес.
Плюсы: вы не тратите время на маркетинг. Минусы: 3 375 000 ₽ улетают в Яндекс каждый месяц, а клиент в их базе, не в вашей.
Сценарий Б: Foodpicasso
Foodpicasso берёт 3% с каждого заказа + ~30 000 ₽ за разовую настройку.
Стоимость: 13 500 000 × 0,03 + 30 000 разово = 405 000 ₽/мес (после первого месяца).
Лучше Яндекса, но всё равно процент с оборота, и юрисдикция Беларусь. Опция выкупа — от 9 900 USD, цена непрозрачная.
Сценарий В: SOVREST «под ключ»
Тариф «Стандарт»: 200 000 ₽ единоразово + 5 900 ₽/мес. Без процентов с заказов.
Стоимость: 200 000 разово + 5 900 в месяц = первый год: 270 800 ₽, дальше — 70 800 ₽/год.
Сравнение
| Месяц | Яндекс.Еда (25%) | Foodpicasso (3%) | SOVREST |
|---|---|---|---|
| 1 | 3 375 000 ₽ | 435 000 ₽ | 205 900 ₽ |
| 12 | 3 375 000 ₽ | 405 000 ₽ | 5 900 ₽ |
| Год | 40 500 000 ₽ | 4 890 000 ₽ | 270 800 ₽ |
Разница за год: 40 229 200 ₽ против Яндекса, 4 619 200 ₽ против Foodpicasso. На эти деньги у вас открывается новая точка.
Где честно работает агрегатор
Если у вас 1-3 заказа в день и нет своей клиентской базы — да, Яндекс.Еда даёт трафик. Платите за лиды. Как только начинаете получать > 30-50 заказов в день стабильно, переход на своё приложение окупается за 1-2 месяца.
Что вы получаете от своего приложения помимо денег
- ваша база клиентов с историей заказов
- собственная программа лояльности
- push-уведомления без посредника
- свобода менять меню, цены и акции в любой момент
- бренд везде — приложение в App Store на ваше имя
/business — полный расчёт.